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기부자의 7가지 얼굴 - 고액 기부자의 마음을 사로잡는 방법
 관리자  | 2016-05-23 | HIT : 2,839 |

 

 고액 기부자 발굴은 보상과 만족이 따르는 흥미로운 일임과 동시에

힘들고 실망스러운 과정이기도 하다.

 

유능한 모금전문가는 부유층 기부자와 상호이익이 되는 관계를 

효과적이고 효율적으로만들기 위해 통찰력을 키우고, 프레임워크를 모색하며,  적절한 수단을 끊임없이 탐색한다.

<<기부자의 7가지 얼굴>>은 모금과 회원개발을 위한 새로운 프레임 워크를 제시하고자 한다.

 

 7가지 얼굴 이론

 

7가지 얼굴 이론은 기부자가 중심이 된다는 점에서 다른 이론들과 다르다.

이 이론은 기부에 관심 있는 부유층들의 관심과 흥미, 욕구, 동기에 대한 면밀한 이해를 포함한다.

 

비영리단체의 회원개발 담당자와 경영진은 부유층 기부자를 기부동기에 따라

7가지로 분류함으로써 기부자 이해와 개발에 관한 새로운 시각을 얻을 수 있다.

 

 

부유층 기부자 그룹에 어떤 기부자 유형이 집중됐는지 이해할 때,

단체는 더 적합하고 효과적인 모금전략을 세울 수 있다.

 

그리고 모금전문가가 기부자의 동기를 분명하게 이해하는 경우에

보다 효과적인 대면접촉을 진행할 수 있다.

 

7가지 얼굴 이론은 이를 위한 통찰력을 제공한다.

기부자 개발 프로그램 또한 기부자 유형에 맞추어 만들 수 있다....

 

- 지은이 머리말에서..

 

    
 마켓 3.0  관리자2016-05-232214